天然栋梁 伊春红松

 

       ——记上海大众火炬手、北京汇众诚达总经理：孔令斌   

      孔令斌于1998年起就职于北京众义达，从事上海大众品牌的销售工作，至今已逾十年。从最基础的销售顾问一路走来，成为独立4S店的总经理，创造了连续五年个人销售冠军、连续两年团队销售冠军和年度诚信单位的傲人业绩。

     在宽敞明亮的上海大众标准厅里，这个东北汉子在我们的追问之下，腼腆的给我们讲起了曾经的故事：

       初到众义达做销售顾问的时候，孔令斌被分配到亚运村汽车交易市场。那里的条件极其艰苦，夏天没有空调、冬天没有暖气，在北京这样一个季节分明的城市里，这样的条件确实不是常人可以忍受的。但是他坚持了下来，而且一待就是近四个年头。

       在品牌众多、商家云集、竞争极其激烈的亚运村市场里，初来乍到的孔令斌靠什么扎根于这片土地呢？他告诉我们，他靠的是信心以及对这份工作的热爱。在红松林里长大的孔令斌有着红松一样的高可入云、坚定不倒的信念；也有着红松一样不畏严寒、傲然风雪的品格。面对生存的压力，他整年不休，就算是那场突如其来的大雪肆虐京城的时候，他依然准时上班，当别的同事因为大雪迟到市场的时候，他已经成交了三辆车。

        02年3月，孔令斌这棵红松苗在亚运村这块土地上经过近四个年头的顶风傲雪已初俱栋梁之姿，被唯才是用的众义达高层领导调派到北方交易汽车市场任销售主管一职；两年半以后又被调回亚运村，任销售经理一职，直到亚运村汽车市场改建。06年8月，根据公司的战略布局调整，他被调到清河小营展厅任销售经理一职。职位的变动像是给这株红松施肥培土，他益发茁壮的成长起来，不仅是自己，还带领着整个团队。在这期间，孔令斌不但续写了他个人五连冠的灿烂篇章，也带领他的团队创造了连续两年团队销售冠军和诚信单位的辉煌。

        我们不禁问到：您带领团队的秘诀是什么？他回答我们说是严格的管理和快乐销售理念的传承。他说：“我们是销售服务类的企业，销售的事无小事。”正是因为如此，他用东北汉子特有的豪爽性子把自己多年的销售经验通过传、帮、带一点不藏私的传给了团队中的新进人员，他告诉每个团队成员要有必胜的信心和诚肯的待客之道。

         现在，已经出任总经理职务的孔令斌那特有的宏亮嗓音依然不时在展厅里响起，非客户接待时间，他常招集大家一起动手做一些事情。比如说：布置展厅啦、大扫除啦、乒乓球羽毛球等友谊赛啦……他说大家经常一起做一起事情其实很开心，也交流了也配合了工作也干好了。

 

注：红松，别名果松。松科，松属。常绿针叶乔木。幼树树皮灰红褐色，皮沟不深，近平滑，鳞状开裂，内皮浅驼色，裂缝呈红褐色，大树树干上部常分杈。心边材区分明显。边材浅驼色带黄白，常见青皮；心材黄褐色微带肉红，故有红松之称。

红松是著名的珍贵经济树木，树高入云，树干粗壮、伟岸、挺拔、顺直，材质轻软，结构细腻，纹理密直通达，形色美观又不容易变形，并且耐腐朽力强。所以不论是在古代的楼宇宫殿、还是近代的人民大会堂等著名建筑中红松都起到了脊梁的作用，是天然的栋梁之材。

红松生长缓慢，树龄很长，四百年的红松正为壮年，一般可活六、七百年，是长寿的象征；且有着不畏严寒、四季常青的精神品格，是国家Ⅱ级重点保护野生植物。